Суббота, 25 Апрель 2015 04:50

Скидки тоже нуждаются в рекламе

Оцените материал
(1 Голосовать)

Есть волшебное слово, которое способно привлечь практически в 2 раза больше клиентов, чем вся грандиозная рекламная кампания. Это слово «скидки». Именно это слово бьет все рекорды по частоте использования. При этом нам предлагают воспользоваться скидкой абсолютно на все – на электронику и бытовую технику, на еду и посуду, на обувь и одежду, на покупку транспорта и даже на путевки на отдых.

При этом цифры скидок тоже не могут не произвести впечатление, ведь они составляют не 1-2 %, а доходят до 20%, 30%, 50% и даже более. И хотя где-то глубоко в подсознании возникает мысль о том, что цена, которую нам предлагают даже со скидкой в 50% полностью покрывает затраты владельца. Но все же глаза видят привлекательную картину, уши слышат волшебное слово «скидка» и мы как на автопилоте покупаем порой даже совершенно ненужные предметы. Однако, применяя столь сильнодействующее средство для увеличения потока клиентов, нужно также знать и некоторые правила.

Нельзя «перегибать палку»

Увеличение процента скидок действует только в пределах разумных отступлений. Ведь если бы вам предложили купить холодильник всего за 10% или 20% его настоящей стоимости, вы вряд ли подумали о его надежности. Волей-неволей, заподозришь, что либо с магазином, либо с холодильником что-то не в порядке. Так что не стоит называть слишком высокие ставки скидок.

Нельзя хитрить

Находятся хитрецы, которые вывешивают информацию о достаточно больших скидках, однако придя в магазин покупатели не находят предлагаемого товара. Им предлагают более дорогие заменители, и они вынуждены покупать, но вот только репутация после такого «хитрого» хода может заметно пострадать. И обманутый однажды покупатель может больше не вернуться.

Будьте оригинальными в использовании рекламы

Скидки сейчас предлагают настолько часто, что потребителю остается только следить за тем, где на каждый конкретный момент скидки наибольшие. Но использование оригинальной рекламы, которая сможет выделить именно ваше предложение на фоне остальных, приведет к вам весьма значительное количество клиентов. Потому старайтесь избегать избитых банальных фраз типа «только сейчас», «супер выгодное предложение» и т.д.

Дорожите репутацией своей марки

Стандартная ситуация предложения скидок выглядит так: поток клиентов увеличивается, а качество обслуживания, соответственно, падает. Естественно, отношение покупателей к вашему заведению ухудшается. А человек, какого уровня достатка он бы ни был, более склонен вращаться в тех кругах, где к нему относятся по-человечески, а не грубят или хамят. Поэтому независимо от того, на какую сумму товар вы предлагаете покупателю, необходимо проявлять уважение и соблюдать профессиональную этику.

Дорожите своим брендом

Хороший брендовый товар, даже если это стимуляторы роста растений на www.ua.all.biz, нельзя всегда продавать со скидками, ведь, во-первых, так недолго и по миру пойти, а во-вторых, хороший качественный и надежный товар и стоить должен соответственно. Кроме того, помимо снижения цен вы должны предлагать и удобство интерьера, и качество обслуживания и много других важных компонентов.

Подумайте, как удержать покупателей без скидок

Обычно скидки предлагают для привлечения новых клиентов, однако для того, чтобы пришедший однажды клиент стал постоянным нужно предложить ему что-то больше. Это может быть и система накопительных бонусов, и предложение наиболее часто покупаемых товаров по аукционным условиям.

Главное – не зацикливаться на скидках, а подключать фантазию, ведь только маневренность поможет подобрать ключик к сердцу каждого клиента.